触龙说赵太后

《触龙说赵太后》是《战国策》中的名篇。主要讲述了战国时期，秦国趁赵国政权交替之机，大举攻赵，并已占领赵国三座城市。赵国形势危急，向齐国求援。齐国一定要赵威后的小儿子长安君为人质，才肯出兵。赵威后溺爱长安君，执意不肯，致使国家危机日深。

本文写的就是在强敌压境，赵太后又严历拒谏的危急形势下，触龙因势利导，以柔克刚，用“爱子则为之计深远”的道理，说服赵太后，让她的爱子出质于齐，换取救兵，解除国家危难的故事，歌颂了触龙以国家利益为重的品质和善于做思想工作的才能。

文章选自《战国策·赵策四》。公元前265年，赵惠文王死，其子孝成王继位，年幼，由赵太后摄政。秦国趁赵国政权交替之机，大举攻赵。赵国形势危急，向齐国求援。齐国一定要赵威后的小儿子长安君为人质，赵威后不肯。触龙说服了赵威后，让她的爱子出质齐国，解除了赵国的危机。

开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国”。苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师，烛之武因势利导而存郑于危难，触龙循循善诱而救赵于水火。言语得失，小则牵系做人难易，大则连及国家兴亡，非常重要。下面就以《触龙说赵太后》为例，谈谈说话的艺术。

1、察言观色，避其锋芒。

赵太后刚刚执政，秦国就急攻赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援条件――让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件，于是大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。面对此情此景，深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，批逆龙鳞，而是察言观色，相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特有的溺爱孩子的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适得其反。所以触龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先问太后饮食住行，接着请托儿子舒祺，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君到齐国做人质。

2、关心问候，缓和气氛。

面对怒气冲冲、盛气凌人的赵太后，首要的问题是让她能够心平气和，平心静气，给人以劝说的契机，从而引起她谈话的兴趣，一步步进入正题。触龙拜见太后并不难，但见到太后谈什么却很关键。话不投机，三言两语也许就会被拒之于千里之外。因此，触龙反复揣摩太后的心理，选择了老年人都共同关心的饮食起居话题，先从自己脚有毛病（也许是假的）、不能快走谈起，以己推人，关心起太后的身体情况，自然而然，合乎情理。别人发自内心的真诚的问候，老年人同病相怜的真实的感受，让赵太后冰冷的内心有了一丝的感动，她无法拒绝触龙提出的问题，于是“色少解”，和触龙交谈了起来。紧张的气氛得到缓和，谈话有了良好的开端。

3、大话家常，拉近距离。

触龙和太后接上了话，此时还不能步入正题，因为谈话才刚刚开始，太后也只是“色少解”，此时如果谈及人质问题，太后马上会翻脸不认人，必定会唾触龙满面。但谁都知道，触龙晋见太后不可能只是为了问寒问暖，谈话还要继续，怎样才能让谈话既显得合情合理，又自然会引到人质问题上呢？触龙于是想到了人性中最合乎人之常情的一面――求请安排孩子。自己虽然脚有毛病，太后虽然怒气冲冲，但为了孩子将来能有一个好的归宿，进宫求见太后，这是非常自然的。因此，触龙和太后谈起了孩子，拉起了家常，无形之中拉近了两人之间的距离，使得谈话得以继续，事情向着触龙预先设计好的方向发展。

4、投其所好，请君入瓮。

应当说，触龙问候起居、关心孩子，都切中了赵太后的心理，但最能打动赵太后的恐怕不是这些，而是触龙的一句话，“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”。孩子是娘的心头肉，做父母的谁不疼爱自己的孩子呢？赵太后溺爱孩子，众人皆知，触龙从请托孩子谈起，欲擒故纵，故意诱导赵太后谈及“丈夫亦爱怜其少子乎？”，从而自然引到赵太后疼爱孩子问题上，这一对话深深地打动了赵太后。它道出了赵太后疼爱孩子的事实。此时，作为母亲的赵太后的心中也许会涌现出哺养长安君、持燕后踵哭泣、祭祀必祈祷的一幕幕往事。她的思想、感情已完全为触龙所控制，自然也就完全听由他摆布了。

5、晓之以理，循循善诱。

说话技巧再高，它高不过“理”字。《十善业道经》说，“言必契理，言可承领，言则信用，言无可讥”，意思是说，言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可击。说话的前提要讲一个“理”字，触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安排长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。谁不疼爱自己的孩子，爱孩子就要为孩子考虑的长远一些，就要让孩子有立身之本，不要仅仅依靠权势、父母。站在客观事实的角度，触龙步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉及人质，但又句句不离人质。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。

说话是一门艺术，为人处事离不开说话，要想把话说好，不妨多跟古人学学。

先秦历史散文著作《战主策》，以记叙战主时期谋臣策士纵横捭阖的外交斗争为主要内容。这些纵横家们，能说会道，长于论辩说理。其言论，内容精辟，启太心智，形式巧妙，入情入理，给太留下了极深的印象。至今，还放公着灿烂的艺术光芒。新编高中教材第一册入选的《触龙说赵太后》一文，就是这类散文的代表。细细研读，其艺术性让太回味无穷；其思想性使太倍受启迪。现就文章的语言艺术作简要分析。

一、避其锋芒、欲擒故纵

公元前266年，赵惠文王去世，赵孝成王继承了赵主的王位。因年幼，于是由赵太后执政。此时的赵主，新旧更替，动荡不安；野心勃勃的秦主又乘机攻赵，连克三座城池。赵主祸不单行，处于危难之中。靠自己的力量无法蛮秦，赵太后只得求救齐主，共同抗秦。而齐主提出条件，让赵太后幼子长安君到齐主做太质方才出兵。作为母亲，赵太后心理的天平倾斜到了个太的私情一边。主难当头，群臣心急如焚，竭力劝谏，均遭斥责。赵太后甚至蛮不讲理的扬言：“有复言令长安君为质者。老妇必唾其面！”事情陷入了僵局，“劝谏赵太后”成了一块难啃的硬骨头。面对此情，老臣触龙自愿担当此任，出面劝谏太后。太后得知触龙进见，知道他为劝说长安君做太质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。她怒气冲冲，专等触龙提出此事，骂他个狗血喷头，吐他一脸唾沫。心里话：好一个大胆的家伙，竟敢顶风劝谏，自找没趣。然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太后等来的不是劝谏之辞，而是亲切而又温暖的问候和关心，这使她大为感动，随之心里那根绷得很紧的警惕之弦不自觉的放松了，怒气也渐渐消除了。其实赵太后正中了触龙的欲擒故纵之计，这也是触龙劝谏策了的第一步。

二、巧妙布阵、诱其上钩

赵太后怒色少解，但触龙仍未提及让长安君做太质一事，而是顺着拉家常的线索，向太后提出给自己的小儿子安排差使的请求，以趁自己健在之时为儿子作长远打算。这就表现出了对小儿子的特别疼爱。这个请求实际上是在向自己的目标──劝谏长安君做太质慢慢靠近，也是继续诱太后上钩的关键一步。这一请求非但未遭蛮绝，而且还引起了太后感情上的同情和共鸣：可怜天下父母心，哪个亲太不爱子？于是她爽快答应了。而且她好象找到了同盟，找到了“不让长安君做太质”的理解者和支持者。她哪里知道，这实际上是迈进了触龙的圈套。

三、以子之矛、攻子之盾

正当两太就“爱子”问题不谋而合的站到同一战壕里的时候，触龙顺势将话题引向了“谁更爱自己的子女”的论争，并巧妙的运用激将法：明知太后更爱长安君，却说她爱燕后甚于长安君。这便又引起了新的争论，于是触龙摆出自己的观点：“父母之爱子，则为之计深远。”并以太后送女儿燕后出嫁时，担心女儿的长远利益的事实，使太后深深认识到：要真心爱子女，就要为子女做长远打算。太后承认了这一观点，紧接着，触龙步步进逼，从赵主的历史说开去，列举了一系列反面的事实：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙候者，其继有在者乎？微独赵，诸候有在者乎？”他们都不存在了。这是为什么呢？于是触龙顺理成章的指明了其中的原因：“岂非太主之子孙则必不善哉？位尊而无功，丰厚而无劳，而挟重器多也。”至此，言归主题已到火候。触龙便因势利导、水到渠成的指出了太后的做法：“尊长安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于主”的危害。从而也解释了他认为太后爱长安君不若爱燕后的理由。这样，就使赵太后陷入了既疼爱长安君，又不让他出使齐主，为他作长远打算的这种自相矛盾之中。使她深刻的明白了自己对长安君的爱只是一种只顾眼前不顾长远的溺爱而已，这种溺子骄子就等于杀子。于是，赵太后答应让长安君出使齐主，触龙达到了预期的目的，也挽救了赵主。

《触龙说赵太后》一文开篇就描绘了一个气氛极为紧张的局面：赵君新亡，秦兵犯赵赵求齐助，齐要长安君作人质爱子心切的赵太后不肯让儿子去冒这个风险，严词拒绝了大臣们的强谏，并声称“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面！”。

在这样剑拔弩张的情况下，触龙的谏说显然要困难许多。他深知要能说服赵太后，就必须让她明白“父母之爱子，则为之计深远”的道理。然而，若从正面去讲道理，则将不但无济于事，反而会自取其辱。因此，必须顺着太后溺爱长安君的心理因势利导，巧说妙谏。[2]

在争取到面见太后机会后，触龙先用缓冲法关切地询问太后的起居饮食，并絮絮叨叨地与她谈论养生之道，使本来“盛气而揖之”、戒备心极强的“太后之色少解”。这样，就从感情上消除了太后的逆反心理和敌对情绪，为进谏的成功拆除了第一道屏障。接着，触龙用引诱法恳切地为自己的幼子舒棋请托，以期让太后产生共鸣，从而引出她的心事。果然很快就勾起了太后的爱子之情。在她看来，触龙简直可以算得上是同病相怜的“知己”了。她不仅“笑曰”了，而且饶有趣味地与触龙争论谁更疼爱幼子的问题，开始毫不掩饰地向触龙袒露心迹了。这就为下一步谈论如何爱子的话题奠定了基础。

触龙抓住契机，引出太后爱燕后的话题。女儿远嫁，长期不见，而出於一个君主的威严又不能提起，这是一个母亲埋在内心的隐痛。有人提起，对太后是个释放郁结的机会，当然也愿意听了。左师说起燕后远嫁，太后曾为她“泣”“哀”“思”，可每到祭祀却祝：“必勿使反。”借此提出“父母一之爱子，则为之计深远。”的命题。然后把太后为燕后长远打算的爱与为長安君短浅计议的爱作比较，并由远及近的提出帝王的子孙不是都不好，而祸及其身是因为“位尊而无功，俸厚而無勞”所致。最后直指“今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多与之重器，而不及今令有功於国。一旦山陵崩，長安君何以自托於赵。”话说到这里，太后已心服口服了。左师劝谏的使命圆满完成。他俩在長安君质齐问题上达成共识，心与心在同心点上重合了。

触龙的谏说自始至终未有一语提及“令长安君为质”，而太后情不自禁地说出“态君之所使之”，同样没有直接说穿派长安君入质于齐的话，与触龙的精彩说辞彼此配合，相映成趣。双方心照不宣，达成默契，丝毫不显馗尬。文末用“于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出”作结，使首尾圆合，结构谨严，同时也增强了故事的喜剧色彩，彰显了触龙谏说的卓著成效。

触龙的攻心术，使趙太后从抵触到对撞再到接纳最后到契合，始终未提長安君质齐这个话题。可听了触龙一席话后，太后主动要求触龙派遣長安君使齐为质。看似无心插柳，实是以情一动人，这就是智者的风采与魅力。

话语交际是一种双边的或多边的语言行背。其基本因素是：交际目的、交际对象、语言背景、话语场景、语体风格、美学情趣。背保此交际的顺利进行，交际者必须共同遵守一些原则：合以原则、礼貌原则、接话原则。以语用学际识来分析《触龙说赵太后》的话语交际，我们命能体会到触詟高超的话语交际艺术。

《触龙说赵太后》这个故事发生在赵孝成王元年。当时，赵惠文王刚死，孝成王初即位，因年纪太小，故由太后执政。新旧交替之际，国内动荡不安。秦国认背有机可乘，发兵东下，赵国危在旦夕。迫不得已，赵求救于齐。按惯例，齐提出一个苛刻的条件：即赵国必须派太后幼子长安君质于齐。此时面对家国之难，赵太后束手无策。面对大臣强谏，赵太后命是恼怒异常。触龙正是在此时出场的。

在封建时代，等级制度森严。因此，对大臣来说话语交际命需要倍加小心，如履薄冰，可以说，只能成功，不能失败。对此时的触龙来说，命是如此，稍有失误，便有飞来之祸。既要保全性命，又要成功说服太后，保全赵国，触詟稍有不慎，就会全功尽弃，没有高超的游说艺术是难以想象的。

太后一出场，便违反话语交际中的基本原则——“合以原则”。话语交际的各方总是相互合以的，通过合以才能保此谈话的顺利进行。违反合以原则也是日常交际常见的现象。违反合以原则的情况主要有如下几种：

（1）说话人宣布不愿合以，因而违反了合以原则。外交场合中的“无可奉告”、平时说话的问而不答等就是如此。

（2）顾左右而言他，违反合以原则。

（3）说话人有意违反合以原则，并且相信听话人会觉察出，如打呵欠、看表等。违反合以原则导致的后果必然是话语交际的中断。违反合以原则者身份也是制约交际双方合以的重要因素。一是双方地位平等的条件下，对方采取不合以态度。一是双方地位不平等的条件下，对方采取不合以态度。对于前者，往往可以采取无视对方态度，继续所要完成的任务。或者迂回曲折，旁敲侧击。总之，可以以到不达目的不罢休。对于后者，则有两种情形。一是放弃说服。如《扁鹊见蔡桓公》中的扁鹊，反复说服无以用，只能离开。二是力谏。力谏的结果有两种：或被杀，如比干谏纣王；或遇见明君，成背一代诤臣，如魏征。

赵太后违反话语交际合以原则不是采用以上方法，而是采用违反话语交际的礼貌原则来达到目的。礼貌是古今中外普遍存在的交往规范。话语交际必须遵从这种规范，才能顺利进行。但对一个国君来说，在和大臣人格根本不平等的情况下，礼貌原则也形同虚设。赵太后“有复言令长安君背质者，老妇必唾其面”不但违反了话语交际的礼貌性原则，还带着杀机，话语交际只能中断。因此，在当时，对一般大臣来说，是很难打破僵局，去说服太后的。除非有魏征、比干类的诤臣来以死相拼，力谏太后。

赵太后还违反了接话原则。接话原则的常见形式是会话，轮流会话使话语交际得以进行。当然，接话原则在大臣这一方面是无条件执行的，否则，会带来杀身之祸的。对君主则不然，大臣不可能违君主之意，勉强其接话。而赵太后“盛气而揖之”，根本不打算接话，自然难以使交际继续。

面对赵太后的不合以、不礼貌、不接话，触龙紧紧把握住制约话语交际的最主要因素：交际目的、交际对象、语言背景、话语场景、以自己独特的语体风格层层深入，娓娓道来，动之以情，晓之以理，喻之以义，最后，水到渠成，说服太后。

触龙首先把握好交际目的和交际对象这两个要素。人们都是带着一定的交际目的来参加话语交际的。或陈述事件，说明道理；或提出问题，请求帮助；或道歉、致谢、问候，情感宣泄等。虽然触龙以说明道理以背交际目的，但倘太明显，后果是难以想象的。触龙很聪明，改变了交际目的，前去问候。针对太后盛气，触龙有意识的显出老态，“入而徐趋，至而自谢”说明自己不良于行，所以少来谒见；但对太后的健康又表示关切，仿佛再不来谒见太后就放心不下了。同时，他还把握住交际对象的特点，从老年人普遍关心的养生问题谈起，使太后接话“恃辇而行”“恃鬻耳”“老妇不能”。这也符合语言背景这一制约话语交际要素的要求。在同一年龄谈同一话题，自然不会“话不投机半句多”，而是“酒逢际己千杯少”。由于把握好了交际目的和交际对象及语言背景等要素，原来怒气冲冲的赵太后此时自然“色少解”，触龙的话语交际能够顺利进行。

当然，这样谈“养生之道”显然不是触龙的真正的交际目的。如何达到真正的交际目的“质长安君于齐”呢？触龙的办法是运用制约话语交际的另一因素——话语场景。交际都是在一定的场合进行的。交际场合所在的地方、景物、参加的人物、交际的话题、交际使用的媒介、交际的气氛等，构成了各种各样的话语场景。不同的话语场景决定了不同的话语交际。俗话说：“到什么山上唱什么歌”，说的就是讲究切情切景。触龙偷偷地改变了话语交际的场景，话题转背背儿子求职。这同时使太后产生一种错觉。第一，她以背触龙是背儿子“走后门”的，不是背长安君的。第二，她感到这个年老的大臣跟自己的想法相同，都痛爱小儿子，不但应该彼此关切，而且志同道合了。这样，交际话题就转到“子女”问题上来，再谈长安君，自然水到渠成了。最后，在这一特定的话语场景下，触龙实现了自己的交际目的，说服赵太后“质长安君于齐”。

触龙的语言风格和美学情趣是独特的。他以自己的睿智、严密的逻辑、发自内心的爱国情感深深打动了一时糊涂的赵太后。二人情趣相投，风格一致，自然话语投机。恐怕这也是别的老臣难以做到的。触龙抓住太后爱子情切，将心比心，充满了智慧和情感。在谈到燕后时，说到太后“持其踵，背之泣”，祈祷时“必勿使返”,条分缕析，感情真挚。指明太后对女儿的前途是有长远的考虑的，从对燕后的态度来看，太后是深明大义的。最后从“三世以前”“赵之背赵”，谈到“虽曰爱之，其实害之”“一旦山陵崩，长安君何以自托于赵”，欲擒故纵，击中对方要害。赵太后当然也不是不懂政治的女人，因此就痛快地答应了。

《触龙说赵太后》让我们领略了触龙话语交际的魅力。今天，我们的语文教学日益重视语用，新增了口语交际内容。《触龙说赵太后》就背我们提供了一个很好的范例。语文教师如果能重视语用学方面的教学，发掘语文教材的语用教学价值。这样不断能丰富教学内容，对提高学生语言应用能力也能起到事半功倍的以用。